|
 |
|
|
|
ВакансииКатегория: "ТОП-менеджмент"Уровень: "Управленцы высшего звена"
| Код вакансии | 1011 | | Вакансия | Директор по продажам и маркетингу (Вакансия закрыта) | | Компания | крупнейший производитель пищевой продукции | | Место работы | Москва | | Требования | Успешный опыт работы в области продаж/дистрибуции или продаж/маркетинга в компаниях, работающих на рынках FMCG или сходных с ними по системе организации продаж и дистрибуции и являющихся носителями лучших практик в области построения дистрибуционных систем и управления дистрибуторами. Опыт управления функцией продаж/дистрибуции и (желательно) маркетинга - не менее 3 -х лет - Успешный опыт работы как в западных, так и в российских компании-лидерах рынка, работающих в жесткой конкурентной среде и в условиях быстро меняющихся рыночных реалий (например, внешние условия, регуляторы, и пр.)
- Развитые навыки управления людьми и выстраивания продуктивных и партнерских отношений как на горизонтальном уровне (внутри компании) так и с компаниями-партнерами и суб-подрядчиками
- Отличное понимание процесса продаж и работы с основными каналами дистрибуции, а именно: крупными сетевыми клиентами (розничными сетями), крупными региональными дистрибуторами, оптовиками и независимой розницей
- Отличное понимание систем организации продаж, торгового маркетинга, мерчендайзинга, опыт применения лучших мировых управленческих практик.
- Практический опыт управления маркетинговой функцией, включая стратегический маркетинг, брендинг, продуктовый маркетинг, ценообразование, ATL, BTL, медапланирование
| | Обязанности | Разработка и реализация стратегии продаж и дистрибуции, включая: региональную стратегию (определение приоритетных регионов и моделей работы с дистрибуторами в каждом регионе), коммерческие условия работы с дистрибуторами, определение организационной структуры, поддерживающей стратегию, формирование коммерческого плана и прогнозов, и пр. - Ежедневное операционное управление отделом, включая разработку систем мотивации и компенсации, наем, адаптацию, развитие и обучение персонала
- Оптимизация структуры отдела продаж и дистрибуции и повышение эффективности его работы
- Управление взаимоотношениями с дистрибуторами и другими клиентами во всех каналах продаж
- Управление и оптимизация ассортиментной и ценовой политики, включая определение новых ценовых и продуктовых ниш на существующих рынках, а также определение новых географических сегментов рынка
- Разработка и реализация стратегии торгового маркетинга и поддержки бренда в розничной торговле, включая стандарты презентации (merchandising) товара и промо-активности
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, включая творческие разработки, ATL, BTL, медиа-планирование и размещение.
- Разработка и реализация продуктовой стратегии компании, формирование портфеля торговых и марок и развитие каждой из них
- Подготовка и исполнение маркетингового бюджета
- Инициирование и контроль проведения маркетинговых исследований
- Руководство PR-деятельностью компании; развитие позитивного имиджа компании на рынке.
| | Компенсационный пакет | - конкурентная зарплата - Годовой бонус будет находиться в диапазоне от 40 до 80% от фиксированной годовой компенсации. - молодой амбициозный коллектив | | Контактный e-mail | so@pennylane.ru |
|
|
|
|
|
|
|
|
